Стратегии

Эффективное воздействие, а не эффективный охват

Определив нынешний приток прибыли от потребителя или группы потребителей, мы начинаем разрабатывать конкретные планы оказания воздействия на поведение разных потребителей или их групп.

Мы используем каскадный подход:

• устанавливаем задачи
• разрабатываем стратегии
• принимаем решение о выборе сообщения или стимула
• определяем тактику реализации замыслов на рынке
• создаем бренд-коммуникационнную программу

Крупный недостаток традиционных маркетинговых коммуникаций – создание программ для «среднего потребителя».

Один и тот же подход не может эффективно воздействовать на все группы, важно создавать воздействие по конкретным группам, в зависимости от их ценности для компании и бренда.

Мы отталкиваемся от задач, которые диктуют стратегию.

Стратегии интегрированных бренд – коммуникаций ориентируются либо на существующих покупателей и приток прибыли от них, либо на потенциальных клиентов и возможную прибыль от них.

Стратегическое планирование – ступень между сбором фактов и нахождением главной идеи.

Стратегия – это карта, которая указывает направление действий.

Стратегии определяют выбор между сообщениями бренда и стимулами для покупателей. Важным является ориентация на потребителя (клиента).

Выбор сообщения или стимула выводит нас на конкретные программы и действия.