Стратегия передачи сообщения/стимула

На шаге 6, мы решаем, как передать сообщение и/или стимул целевой группе. Именно теперь выбирается конкретный набор технологий маркетинговых коммуникаций. Это может быть реклама, public relations, стимулирование сбыта, директр-маркетинг, личные продажи, event-маркетинг – все, к чему целевая группа, на наш взгляд, наиболее восприимчива.

Определившись с техникой, мы выбираем конкретные системы передачи сообщения/стимула, наиболее подходящие для нашей стратегии. Например, если наша цель – удержать покупателей, то может оказаться эффективной прямая почтовая реклама нынешним нашим покупателям. Упаковка товара тоже может выступить средством передачи сообщения.

Другой важный аспект – восприимчивость покупателя. Эта группа читает почтовую рассылку? Велика ли вероятность, что эти люди станут пристально рассматривать упаковку? Или существуют более удачные способы до них «достучаться»?

На данном этапе нами с успехом применяется технология круга контактов и партизанская тактика.